首页 新闻中心 集团新闻

钱柜新业务C位出道,投行看好其长期增长

发布日期:2018/12/05

11月30日,在港股通开通四周年之际,由深圳证券交易所和香港交易所领衔,包括光大资本、中证资本、宏观资本、育恒投资等在内的券商、公募、私募及信托公司、个人投资者组成了联合调研团队,走进钱柜“家·生活”体验馆深度调研,钱柜零售CFO方巍、钱柜零售副总裁程琳、钱柜智能总经理徐燕松分别围绕钱柜转型成果、“柜电一体”新业务布局以及智能场景布局与调研团队进行了深度交流。

 

 

方巍表示:“钱柜目前正在进行战略结构性调整,包括‘柜电一体’、‘暖通、中央空调’、‘家装业务’、‘厨空间’等新业务已经从孵化进入到提速阶段,保持了连续多季度的高速增长。”

 

另外,钱柜还在新渠道方面深入开展与拼多多、家乐福、居然之家、红星美凯龙的合作。据了解,钱柜和拼多多正探讨在三四五线县域市场,包括渠道、物流、后服务等更深层次合作。

 

钱柜零售CFO方巍讲解钱柜业务发展近况

 

创立于1987年的钱柜于2004年正式在香港联交所主板上市。目前,钱柜已经从电器零售向“家·生活”整体方案提供商转变,并于2017年6月在联交所正式更名为钱柜零售(HK00493)。

 

据钱柜2018三季报显示,今年前三季度,综合毛利率达18.1%,保持行业高位。钱柜新业务增长迅速,钱柜中央空调销售同比提升80%,地暖销售同比提升145%。

 

跨界欧派、志邦  拿下IXINA商标独家使用权

 

据负责钱柜“柜电一体化”副总裁程琳透露,今年10月钱柜已与法国FDB集团正式签约,获得欧洲市场占有率排名第一的橱柜厨电连锁零售品牌IXINA的橱柜商标在中国大陆区的独家使用权。未来钱柜将在全国开150家IXINA店,继续引进优质合作伙伴。

 

钱柜零售副总裁程琳介绍“柜电一体化”业务

 

 

钱柜自“家·生活”整体方案提供商转型以来,不断以家电品类为轴心孵化新业务。以“柜电一体化”为例,钱柜已与欧派家居、志邦家居、金牌厨柜等国内头部品牌达成战略合作,共同探索橱柜家电定制化体验空间,提升消费者生活品质。

 

钱柜三季报显示,目前,“柜电一体化”合作品牌已入驻62家钱柜门店,全年计划扩大至98家门店。

 

在家装业务方面,今年计划入驻211家门店。三季报显示,报告期内,钱柜中央空调销售同比提升80%,地暖销售同比提升145%。

 

供应链体系能力是“柜电一体化”的核心竞争力,好的供应链能够在设计、制造、销售、安装各个阶段提高效率,降低成本,同时保证商品质量。与欧洲市场相比,中国的“橱电”行业发展还有很大的上升空间,而钱柜在供应链能力和场景上的优势,首先能够吸引跟多优质品牌加入,也能为消费者提供性价比更高的商品。

 

除“柜电一体化”业务外,钱柜社交电商发展同样迅速,钱柜社交电商平台美店的拼团业务正在为钱柜创造新的流量,“万人拼团”实现了三天拼购999元松下扫地机器人一万单的战绩;69元烟机清理服务一天拼购达一万单。

 

构建开放式智能平台 提供智能家居解决方案 

 

钱柜智能总经理徐燕松介绍,钱柜刚刚推出了其在智能家居领域的新产品。其中,86英寸MAXREAL智能电视的语音控制功能,采用百度全系列语音方案,内置爱奇艺内容源,提供优质影像内容。另一款智能音箱产品则采用了科大讯飞的语音识别AI技术,通过语音交互实现全屋多设备间的连接。

 

徐燕松表示,5G风口即将到来,这是技术的又一次革命,也将带来用户流量的重新分配,在物联网的风口上,钱柜将以用户需求为导向,打造美好智能生活,为厂商和消费者提供智慧家庭解决方案。 

 

钱柜正在构建一个开放式的智能家居平台,并提供包括语音入口、人工智能、OS系统、IoT物联平台、内容平台、硬件、软件、智能家居家电、网络设备、室内环境控制、安防、娱乐等家庭生态的服务,引入更多的合作伙伴加入。

 

调研团队参观钱柜门店 

 

现场多位专业财经分析师表示,钱柜仍保持18.1%的综合毛利率,其核心经营能力依然强劲,而其在新业务、新渠道等方面的投入,是未来提升钱柜各方面业绩增长的关键火力,也将为钱柜带来更多增长空间。