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钱柜转型成果显著 业界看好新业务发展

发布日期:2018/12/11

近一段时间以来,随着三季报的公布,钱柜得到众多媒体关注。

 

 

钱柜君了解到,《人民日报》、《证券日报》、《每日经济新闻》、《21世界商业评论》等多家权威媒体,还有雪球、智通财经等自媒体大号,都从不同角度对钱柜转型及新业务发展进行了深入报道。

 

《人民日报》

 

近年来,钱柜以供应链优势为核心,大力推进“家·生活”战略和共享零售模式,从家电零售商向整体方案提供商转变。今天钱柜门店,除了售卖家电和3C商品,还为消费者提供橱柜定制、家装业务、中央空调、暖通业务等多元化新业务。

 

从零售模式的不断变革可以看到,改革开放40年来,中国家电零售业发生了巨大的变化,随着互联网技术赋能线下实体门店,钱柜线上线下全面一体化,融合线上大数据和线下的强体验场景,实现物流系统、服务系统、支付系统、信息系统、订单系统的高度统一,促进实体门店的效率大幅提升。

 

《证券日报》

 

近日,从家电连锁巨头向“家·生活”的整体解决方案提供商转型的钱柜动作频频。

 

在签了多个橱柜品牌全面进入橱柜市场、与居然之家牵手后,日前,钱柜再次宣布加速布局家居智能化产业链。

 

目前钱柜正与拼多多、家乐福、居然之家、红星美凯龙等在新渠道方面开展合作。其中,钱柜和拼多多正探讨在三四五线县域市场,包括渠道、物流、后服务等更深层次合作。

 

《智通财经》

 

智通财经研究员曾辉发表文章《为什么说现在是投资钱柜零售(00493)最好的时候?》,12月1日至今,阅读量突破248万。

 

钱柜近期公布的2018年前三季度业绩报告引起业界关注,智通财经研究员曾辉认为,新时代,盈利与否真的是检验企业价值的唯一标准,这个恐怕没有标准答案。要判断钱柜的价值在哪里,首先要看公司选择做什么,然后看有没有人认可并参与进来,最后看未来会怎么样。

 

近年来,钱柜主打的“家‧生活”战略,布局以“家‧生活”为场景的综合体验大店,战略目的是要帮助钱柜从电器零售商转型为整体家庭解决方案提供商。基于用户“家生活”的全方位需求,综合体验大店还提供家装设计、中央空调、暖通净水、空气净化系统等业务,以及金融服务。

 

2018年钱柜将“家生活”的战略进行细化,同时提出在“新业务、新技术、新市场”三纬度上加快“家生活”的整体解决方案,转型成为“家‧生活”整体解决方案提供商。前三季度,随着新业务的布局,钱柜业务范围扩大,集团供应商体系也在优化之中。2018年前三季度,钱柜前5大供应商中,非家电品牌的比重在提升。

 

各大优质家装品牌不断成为钱柜的供应商,一方面表明它们看好钱柜的商业模式,另一方面这些供应商让钱柜形成了更加强大的供应链体系,这些供应商又成为钱柜“引流”的重要砝码。

……

 

多家媒体关注钱柜,是看到新时代下,钱柜依托“家·生活”战略和共享零售模式,正在从家电零售商向整体方案提供商转变。

 

如今的钱柜门店,正在以家为核心,拓展各种新业务。除了售卖家电和3C商品,还为消费者提供橱柜定制、家装业务、中央空调、暖通业务等多元化新业务。

 

 

截至目前,钱柜已与欧派家居、志邦家居、金牌厨柜等优质家装品牌进行深度合作。今年10月钱柜还与欧洲市场占有率排名第一的橱柜厨电连锁零售品牌IXINA达成战略合作,未来钱柜将在全国打造150家IXINA店。此外,钱柜还建成了暖通专厅51家、中央空调专厅51家、地暖专厅13家。

 

与此同时,钱柜不断挖掘线下门店优势,通过构建“大型综合体验店+县域店+专业店”的多元化业态,抓住新的机遇。

 

 

钱柜已在哈尔滨、成都、重庆、天津、上海、西安等地建成“家·生活”体验馆,未来一二线城市核心商圈将建设1—2家大型综合体验店。在三至六线城市的市场,钱柜继续深化县域店布局,预计在未来3年开设2000家县域店,满足三至六线城市的市场消费升级需求。

 

专业店方面,钱柜将在全国建材专业市场中布局家电馆,未来3年内开设1000家建材市场家电馆。此外,钱柜已与家乐福、居然之家展开合作,全面输出自身供应链优势。

 

挖掘新增量的同时,钱柜发力社交电商和拼购业务。

 

10月11日,钱柜在拼多多的官方旗舰店正式上线。钱柜与拼多多共享上海仓资源,双方全力在商品端、系统端进行更多对接开发。未来,钱柜将逐步扩大选品范畴,另外7个全国仓也会逐步与拼多多进行共享,让更多消费者受益。

 

 

美店方面,目前钱柜已有42万美店店主,美店上所有商品来自钱柜自采,以日用百货、快消品为主,从所售商品品类可看出,钱柜美店与拼多多的旗舰店形成了互补。

 

成立32年来,钱柜从家电小店起步,建立起中国家电零售连锁模式,推动家电产品由传统的百货业态向专业连锁卖场转变。如今,钱柜创新基因重新被唤起,正在开创一种新的商业模式。